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市場分析 Market analysis

一、銷售市場


通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪,目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點:

1. LED燈飾產品目前終端銷售市場上僅侷限於有限的品種:手電筒、檯燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中,除LED手電筒在多數超市的貨架上都有供應外,其它品種僅於部份超市和專營店有售。而LED檯燈,由多顆普通高亮LED組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。

2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比,差異並不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。

3. 銷售人員對LED燈飾產品並不十分了解。多數普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來於相同的一兩個品牌。可見,是少數的製造商努力的結果,而消費者只是非常被動接受有限的信息。

4. 當提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時,多數國內銷售人員並沒表現出特別的興趣,對其價格反應強烈,認爲不可以接受。


二、供應市場


通過對10多家LED生產廠家的明查暗訪,對LED燈飾的供應市場分析,有以下幾個特點:

1. 目前幾乎所有的LED生產廠家都以外銷爲主導,內銷幾乎爲零。

其中外銷部份,又以美國市場爲主導,其次是歐洲市場。其它市場份額非常少。

2. LED生產廠家的LED燈飾產品的種類主要有:高功率LED射燈,高功率PAR系列射燈, 普通高亮LED球泡燈,LED光條和模組,LED彩虹燈,普通高亮LED檯燈,其中高功率LED射燈最爲熱門,幾乎所有LED燈飾廠家都生產。有1X1W,3X1W, 1X3W. 價格平均約在單顆1W或3W USD 9.0-12.00, 三顆1W USD 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小,但品質差異很大。

3. 國內廠家所選用的芯片主要有:SEOUL(KOREA), EDISON(TAIWAN), CREE(USA), LUXEON(USA), PROLIGHT(TAIWAN), HANDSON (CHINA)

4. 雖然這兩年,出口銷售額逐年上升,但是,基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。

5. 國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇,同時由於產品缺乏差異化,使整個行業提前進入到價格競爭的階段。


三、消費者


同時,通過對多家商場、飯店、酒樓的現場觀察,目前他們所採用的燈具仍以節能燈、MR11/MR16鹵素燈、及傳統燈炮爲主。幾乎看不到一家採用LED燈的。但是,部份新建的廣場、小區、公共活動場所,可以看到LED埋地燈和LED投影燈。但是,LED埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結於玻璃罩上,部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠,所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。而建築物的外牆裝飾燈、輪廓燈和橋樑裝飾燈,對LED的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED爲主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。


四、市場機會分析


結合供應市場與銷售市場的特點,對目前的國內市場的整體狀況分析如下:

雖然在LED裝飾領域,LED所具有的特點是其它材料無法替代的,已經基本上得到認可. 但在LED普通照明領域,目前雖然業內人士對其充滿期待,但最終消費市場仍處於一個啓蒙的階段,特別是對普通消費人羣來講,要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成爲國內消費的一個首要瓶頸,目前就MR16射燈來說, 按目前的成本計算,最終到消費者手中的價格將在RMB 100以上,而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內,這種替代恐怕將很難實現。畢竟中國仍處於粗放經濟時代,節能與環保的意識還很薄弱。然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術上有大的突破。1)進一步提高高功率LED的發光效率,減少發光源的數量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱,成本非常高。且將來發光效率越高,散熱部件的成本會隨之增長。 3)LED光學透鏡由於行業技術保密,僅少數廠家生產,使得價格也居高不下。所以,LED燈飾製造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手裏。雖然有人預期2年-3年-5年,可見機會是有的。但是我們需要思考的是:何時纔是進入國內市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產品避開單純的價格競爭?把我們的技術實力體現在外形設計或是電子設計上。怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案?……